Project Description
Bạn đang gặp khó khăn trong việc thương lượng với:
- Nhà tuyển dụng – đàm phán mức lương mong muốn
- Khách hàng – giải quyết những kiến nghị
- Đối tác – ký kết hợp đồng hợp tác
- Người bán hàng – giảm giá sản phẩm,…
- Sếp, đồng nghiệp – giải quyết các công việc
Thương lượng là kỹ năng cần thiết để giúp một cá nhân đạt được thỏa thuận mong muốn trong các tình huống. Nhưng thực tế Nắm vững nghệ thuật đàm phán, thương lượng là công việc không dễ dàng.
Khóa học “Kỹ năng thương lượng” sẽ cung cấp cho bạn các phương pháp đàm phán hiệu quả, để đàm phán các tranh chấp cá nhân và chuyên nghiệp mà không bị tức giận hoặc yếu thế.
LỢI ÍCH KHÓA HỌC
Trình bày được các khái niệm căn bản của thương lượng
Mô tả được quy trình thương lượng hiệu quả
Phân biệt được các chiến lượng thương lượng để đạt được mục tiêu của tổ chức
Áp dụng được các kỹ thuật để vượt qua các rào cản của cuộc thương lượng
Tránh được những sai lầm tư duy trong quá trình thương lượng
KHÓA HỌC “KỸ NĂNG THƯƠNG LƯỢNG” DÀNH CHO
Cán bộ quản lý, giám sát
Thường xuyên phải thực hiện thỏa thuận với người khác mong muốn hệ thống hóa kiến thức về thương lượng để có thể phát triển hơn nữa trong cuộc sống cá nhân và nghề nghiệp
Các cá nhân
Mong muốn tìm hiểu kỹ năng thương lượng một cách bài bản, tự tin giao tiếp và đàm phán.
NỘI DUNG KHÓA HỌC (29 bài học)
1.Các khái niệm cơ bản về thương lượng
Các hình thức thương lượng
Bốn khái niệm căn bản trong thương lượng
Chín bước đi đến thỏa thuận
2.Các chiến thuật bên bàn thương lượng
Làm thế nào để kéo đối phương vào bàn thương lượng?
Chiến thuật cho các cuộc thương lượng được mất ngang nhau
Các chiến thuật cho thương lượng hợp nhất
Dàn xếp cuộc thương lượng của bạn
Cách sử dụng lợi thế trong thương lượng
Đánh giá quá trình thương lượng của bạn
………
3. Rào cản cho các cuộc thoả thuận
Vượt qua nỗi sợ đàm phán
Làm gì nếu đối phương có thế lực hơn bạn?
Làm thế nào để đối phó với những người thương lượng cố chấp?
Cải thiện vị trí thương lượng của bạn
Vượt qua sự thiếu tin tưởng khi thoả thuận
Vượt qua những trở ngại về cơ cấu
……..
4. Những sai lầm trong tư duy
Tránh lỗi tư duy leo thang trong cuộc thương lượng
Cách tránh nhận thức thiên lệch trong thương lượng
Cách giải quyết những mong đợi phi lý
Tầm quan trọng của các mối quan hệ
Thuyết phục bằng sự đền đáp qua lại
Cải thiện liên tục kĩ năng thương lượng của bạn
……..
