Khóa học này sẽ giúp bạn

  • Hiểu rõ các khái niệm căn bản của thương lượng
  • Hiểu quy trình thương lượng hiệu quả
  • Sử dụng được chiến lược thương lượng để đạt được mục tiêu của tổ chức
  • Vượt qua các rào cản của cuộc thương lượng
  • Tránh những sai lầm trong tư duy trong quá trình thương lượng

NỘI DUNG CHI TIẾT

Khái niệm căn bản về thương lượng

  • Các hình thức thương lượng
  • 4 khái niệm căn bản trong thương lượng
  • 9 bước đi đến thỏa thuận

Chiến thuật bên bàn thương lượng

  • Làm thế nào để kéo đối phương vào bàn thương lượng
  • Tránh thương lượng kiểu đối đầu như thế nào
  • Khách hàng miễn cưỡng và người bán hàng miễn cưỡng
  • Cách sử dụng kỹ thuật câu kéo
  • Cách xử lý tình huống lâm vào ngõ cụt

Rào cản cho các cuộc thoả thuận

  • Vượt qua nỗi sợ đàm phán
  • Làm gì khi đối phương có thế lực hơn?
  • Làm gì khi đối phương sử dụng thủ đoạn xấu?
  • Cải thiện vị trí thương lượng của bạn
  • Vượt qua sự thiếu tin tưởng khi thỏa thuận

Sai lầm trong tư duy

  • Tránh lỗi tư duy leo thang
  • Cách tránh nhận thức chênh lệch
  • Cách giải quyết những mong đợi phi lý
  • Tầm quan trọng của các mối quan hệ
  • Thuyết phục bằng sự đền đáp qua lại

Giải quyết vấn đề hóc búa

  • Nghệ thuật hòa giải
  • Nghệ thuật phân xử
  • Giải quyết xung đột sao cho hiệu quả
  • Đá bóng sang chân người khác như thế nào?
  • 10 câu hỏi về thương lượng đi tới sự nhất trí

THông tin khóa học

Học phí của khóa học là 1.755.000 VNĐ (giảm 50% nhân dịp Quốc khánh còn 870.000 VNĐ)

Đối tượng: Cán bộ cấp trung

Thời lượng khóa học: 4 giờ

ĐƯỢC CẤP CHỨNG CHỈ CÓ GIÁ TRỊ TRÊN TOÀN QUỐC